История о том, как физик из России зарабатывает на антисептиках миллион в неделю

Николаю Новосёлову 33 года. Почти 10 лет он занимается организацией научных шоу, но пришла пандемия и обнулила выручку. И решил он начать хайповать, а именно выпускать антисептические средства с ароматом "жизнь до самоизоляции" - уж если отрываться, то по полной. Прошло полтора месяца - и вот уже наш герой делится победой: 10 миллионов рублей заработка. Кто бы мог подумать? Как он дошел до жизни такой?

До прихода пандемии у Новосёлова был вполне успешный бизнес. Возможно, вы слышали про попкорн с абсентом или про жидкий азот на выступлениях Киркорова? Кто-то мог слышать про криптовалюту PutinCoin? А теперь еще и новый антисептик. Он занимался шоу "АртНаука". Однако после известных событий выручка обнулилась, как и обязательства по заработной плате и аренде.

Но помимо работы с главным бизнесом Николай решался на эксперименты, поэтому пандемию встретил с распростёртыми объятиями. На гора пошли различные идеи. Собирался шить маски, реализовывал наборы для их пошива, мудрил в лаборатории с антисептическими средствами (в той же лаборатории раньше занимался подготовкой своих шоу). В итоге из всех экспериментов спросом пользовались антисептики. Пошли заказы от бывших клиентов "АртНауки" для поставки в собственные парикмахерские салоны и кафе.

Компания "Библиотека ароматов" подкинула свою идею: добавить к средствам аромат "жизнь до самоизоляции". Санитайзеры вкладывали в заказы Delivery Club. Таким "вирусным способом" пришла и популярность.

Новосёлов переключился на разработку обычных антисептиков. Сыграла ставка на тех, кто боится всего и вся, пользуется санитайзером везде и всегда и хочет обычного запаха спирта. Продажи на "Беру", Wildberries и других точках дали миллионную выручку.

Массовая наука

Николай Новосёлов учился на физфаке Южного федерального университета в Ростове-на-Дону. Параллельно работал в рекламном агентстве "Пи Файв". Спустя несколько лет дослужился до должности исполнительного директора. Помимо этого работал маркетологом.

В 2011 году клиентом агентства стала компания Audi (ее филиал в Ростове). Новосёлов занимался презентацией новой автомодели. Чтобы публика с детьми не скучала, нанял своих друзей из области химии и физики, дабы те развлекали народ научно-популярными спектаклями. Под всеобщую детскую радость готовили молекулярное мороженое, изучали жидкий азот, симулировали поджигание ладоней.

Но радость была не только детская, но и взрослая. Солидные господа в строгих костюмах выразили неподдельный интерес к научным шоу. Николай тогда решил несколько раз в неделю проводить выступления и для взрослых во время презентаций новинок крупных брендов, а также на корпоративах. Образовалась компания "АртНаука".

Прошло 2 года. Николай ушел из агентства и переехал в Москву, увезя с собой шоу. В столице появились большие заказчики, среди которых "Билайн", "Мегафон", Faberlic. Шоу обычно обходилось в сотни тысяч, а выручка достигала десятки тысяч рублей.

Из креативного физика Новосёлов превращался в медиа-личность. Вот уже и телевидение им заинтересовалось, ведущие каналы приглашали к себе в гости. В 2014-15 годах "АртНаука" вышло за пределы родины и начало радовать европейскую и азиатскую публику. Польша, Германия, а дальше ОАЭ. В 15-м году выручка достигла 16 миллионов рублей.

Дела шли в гору. Запустили франшизу, была разработана специальная праздничная программа для детей и свадеб. Появился "Доктор Фактум", научный спектакль, отправившийся вскоре на гастроли по российским городам. На Новосёлова обратили внимание и звёзды шоу-бизнеса - Филипп Киркоров, "Руки вверх", "Дискотека-авария", "Хлеб".

В 2018-19 годах проект дошел и пересёк китайскую границу. Заказы на мероприятия приносили полумиллионные доходы, но выше не поднимались. Самый пик пришелся на 2016 год, когда годовая выручка дошла до 20 миллионов, после чего рост замедлился.

Эксперименты

Помните ли вы 2017 год? Что тогда было популярно? Правильно, криптовалюты, блокчейны. Наш герой держал нос по ветру и вскоре принял участие в разработке финтех-приложений на блокчейне WhiteChain и WhiteWallet. По его словам, учитывая образование, тема блокчейна показалась близкой. Разобравшись в сути, Николай выпустил свою криптовалюту PutinCoin, но быстро понял, что какие-то серьезные шаги тут могут делать лишь госкомпании.

Но эксперименты на этом не закончились. Далее Новосёлов придумал для заведений общепита систему лояльности на базе WhiteWallet, когда тебе вручают баллы за оплату заказа. Но кафе и рестораны не захотели платить за подключение, в итоге эксперимент остановился на "пилоте". Николая это не остановило: "Чем больше экспериментов, тем лучше. Что не получилось - это опыт".

Но тут, как говорится, в дверцу постучали. На дворе шел 2020 год. В Китае бушевал коронавирус. Вскоре он перекинулся и в Европу. Начали вводить ограничения, в том числе на культурные мероприятия. Сначала разрешили шоу до 50 человек. Потом не разрешили и это.

Первые проблемы ударили в отношениях с подрядчиками. За шоу в Иордании Николаю не заплатили. Не хватало даже на аренду помещения в 30 квадратных метров. Пришлось взять потребительские кредит на 3 миллиона рублей, раскрыть все сбережения, чтобы заплатить зарплату и сохранить всех.

"В России можно заработать двумя способами: воровством или предпринимательством. Первое - не вариант, поэтому только второй". Решено было спасать компанию необычным методом. Он провел анализ на перспективные в пандемию ниши и начал выпуск мед.масок из спанбонда и мельтблауна. При этом спаунбонд был взят из научных шоу - там его было с запасом. А мельтбаун был найден на единственном отечественном заводе.

Были мысли начать закупку и продажу тестов для COVID-19, тем более, что китайские партнеры готовы были оказать помощь. Но надо было еще пройти долгие процедуры для сертификации, а это месяцы. Отечественные лаборатории предпочли работать с российскими аналогами.

В итоге снова возникла идея с масками, но уже не с немедицинскими. Но производить - дорого, да и полно трудностей, тем более себестоимость маски равнялась 15 руб. Николай тогда начать с материалов, дабы люди сами начали шить маски. Попробовал выставить всё нужное на авито, но никто не заинтересовался. Не пошли и другие идеи. Через какое-то время иссякли запасы компонентов для средств дезинфекции и защитные костюмы. Порядка 10 тысяч рублей ушло на исследование разных ниш, покупку сырья и тесты. Заработок составил 600 тысяч рублей.

Запах жизни до самоизоляции

Несмотря ни на что, оставались запасы изопропилового спирта, который активно применялся для создания парфюмерной продукции и для экспериментов. Поставщики свои - краснодарские и челябинские. Лаборатория тоже своя - в ней создавались номера для научных шоу. Свои специалисты. И Новосёлов понял: "Собственно, это всё, что нужно для создания антисептических средств".

Были разосланы письма партнерам и клиентам с предложением сделать мастер-класс по созданию санитайзеров. Разумеется, первый отклик пришел от представителей заведений общественного питания, пытавшиеся хоть как-то сохранить клиентуру. Сами средства оказались дефицитным товаром. В итоге идея Новоселова оказалась актуальной. Одно но: никто не хотел делать антисептики самостоятельно. Все хотели получить уже готовый продукт.

Кривая спроса пошла резко наверх. Поначалу заказы отправляли канистрами, затем бочками и, наконец, канистрами на тысячу литров. Николаю пришлось брать в аренду производственные помещения на 100 квадратных метров у друзей из сферы косметологии. Оптовая реализация санитайзеров показала выручку на 4 миллиона рублей.

Свой заказ сделали и представители "Библиотеки ароматов". Когда-то "АртНаука" для них показывал мастер-класс. Теперь же они обратились сами с предложением: добавить немного креативных ароматов для санитайзеров - а именно этим и славится эта компания. И начался креатив: "Последний ряд" (и запах попкорна". "Мне лишь кончики подравнять" (запах пудры), "Переговорка свободна" (аромат кофе) и так далее.

Далее надо было оперативно и в необходимом количестве создать сам раствор и добавить отдушки. Николай сориентировался быстро: сделать антисептиков быстро, много, добавить отдушки. Илья Волков, один из владельцев "Библиотеки ароматов" был доволен Новоселовым: "Он знал принцип работ антисептиков, поэтому очень внимательно подходил к его составу".

Поначалу были планы распространения через службы доставки еды. Волков: "Тут всё просто. Люди получают еду. Учитывая ситуацию, то сразу начинают обрабатывать руки антисептиком". Идея понравилась Delivery Club: "Важно дать клиенту ощутить себя в зоне комфорта, дать то, чего не хватает в самоизоляции. Для одних это офисы, общение с друзьями, коллегами, для других - салоны красоты или уютных заведений общепита" - говорит представитель Delivery Club.

Николаю пришлось вмешаться в формулу обычного санитайзера, чтобы адаптировать новые запахи. Понадобилось пару недель. Изначально проект был лишь маркетинговой акцией, в итоге выпустили ограниченную коллекцию в тысячу экземпляров. Их вкладывали в заказы от 1 тыс. рублей в приложении Delivery Club.

В тот же день всю партию и распродали. Вскоре о антикоронавирусной линии сообщили журналисты. Начался ажиотаж, но новые продажи не начинались. "Мы и не планировали продавать санитайзеры, никто из партнеров не предлагал нам продавать антисептики на собственной платформе" - сообщил сотрудник агрегатора доставки. Волков: "Сначала хотели поддержать наших клиентов, отвлечь от ежедневных давящих новостей и поработать над узнаваемостью торговой марки. В соцсетях пошли одобрительные отзывы. Значит, всё получилось". Заработок Новосёлова составил сотни тысяч руб.

Хайп

Дело шло и приносило стабильную прибыль. Но прогнозировать, каким будет спрос и загрузка дальше, было нельзя. Доходило до необычных случаев: "Пришли люди и говорят: "к завтрашнему утру нам нужно полтонны санитайзеров". А как мы всё достанем?". В апреле было массовое закрытие ресторанов, кафе, магазинов, а с ним ушел и спрос.

На помощь пришла супруга Николая с предложением выйти на массовый рынок, создать собственный бренд "Чистая защита". Создали фирменный стиль, купили этикетки, упаковки, хотя их приняли не сразу - нужна была удобная модель, чтобы средство не проливалось во время доставки.

В мае всё сделали, и даже удалось выйти на Wildberries, Беру и KupiVid, благо супруга уже имела опыт продажи с ними. И вот там спрос на санитайзеры во много раз вырос. Вот что сказал представитель Wildberries: "Если сравнивать с февралем, то в марте рост показал в 7 раз. В апреле - в 24,5 раза. Это пиковые показатели за всё время продаж. Расширили арсенал в 42,5 раза"

Поставки ритейлерам были в виде маленьких флаконов, но позднее литровые емкости имели бОльший спрос. Средний чек был равен от 700 до 900 руб., один флакон приносил 100 руб. прибыли. Под конец мая стоимость на спирт упала, а с ним рентабельность подошла к 50 процентам. Как удалось достичь такого успеха? Секрет в продажах больших объемов обычных санитайзеров со спиртовым ароматом. "Так получилось, что в результате этой пандемии родился целый рынок тех, кому важно, чтобы спирт был основным ароматом антисептических средств. Он дает чувство надежности. Вполне можно считать, что продукция нашего бренда создана для тех, кто боится за свое здоровье и обрабатывает всё вокруг. Потому и средства им надо много" - говорит Новоселов.

Таким образом, выручка составила 1,5 миллиона руб., а недельная прибыль - 750 тыс. руб. За весь самоизоляционный период было заработано порядка 10 миллионов руб., причем основная часть пришла после продаж в Wildberries. Из этих денег большая часть уходит на долги и на расширение производства.

Будь Андреем Трубниковым

Показатели выручки были выше, чем у "АртНауки" в лучшие времена. Создатель детского науч-поп шоу "Шоу профессора Николя" говорит о том, что в марте сезон развлечений оказался мертвым. Лишь сейчас он более-менее начал подавать признаки жизни. "Планируем в июне получить 30-40 процентов от обычной выручки". Увы, но из пандемии вернутся не все. "Те, у кого вечно были издержки, касаемые персонала, аренды, и без прочих доходных источников, попали в сложную ситуацию. Скорее всего, они вынуждены будут сойти ещё до выхода из самоизоляции".

"АртНаука" распадаться не будет, но Николай Новосёлов хочет делать шоу лишь для друзей или больших заказчиков.

Основное же внимание будет на выпуске косметики. Хочет пойти по стопам Андрея Трубникова, который основал Natura Siberica, Organic Kitchen и так далее. Правда, пока непонятно, что конкретно производить. Пока идёт стадия тестирования спроса. Старт намечен на контрактное производство - создавать продукцию для других торговых марок. Возможно, впрочем, в будущем и создания своего бренда для продажи в Китае".

"Самурай не имеет цель. Только путь. Мой путь - тестирование. Косметику можно создавать. Маркетплейсы работают. Значит, живем дальше"

Этой новостью можно поделиться в соц. сетях: